Planeación de Ingresos

  En el ambiente de negocios hay mucho dinamismo, la planificación de ingresos es esencial y es a menudo el primer paso para determinar los objetivos corporativos y estratégicos generales de la organización año con año. La administración necesita preveer ventas con cifras confiables y proyecciones sólidas, ya que son esenciales para una estrategia de ventas exitosa y el cumplimiento de los objetivos corporativos.
     
Resumen Medir diferentes fuentes Evaluar supuestos
Precisión del presupuesto Proyección continua Análisis y reportes
 

Proyección continua

Si se mantienen las tendencias actuales de ingresos, ¿cuál es el mejor escenario?

Los pronósticos de ingresos y/o la planeación de escenarios ofrecen una mirada hacia el futuro. Una proyección o estimación prudente en lo que sus ventas se refiere, podría verse como un año a partir de ahora. Dependiendo del modelo de negocio, las organizaciones pueden prever para sus productos y servicios, planes multi-anuales y/o re-proyecciones que abarquen periodos variables. Para evitar la pérdida de oportunidades, las organizaciones deben permitirse analizar posibles cambios en los ingresos futuros y medir su impacto en los resultados del negocio. Las proyecciones de ingresos son tan significativas como los datos de referencia. Las organizaciones pueden utilizar datos actuales para realizar sus proyecciones y buscar líneas de tendencia, a fin de obtener proyecciones más precisas acerca de los resultados futuros. Tener la capacidad de prever los  ingresos, ajustar los planes de negocio para reflejar los cambiantes escenarios empresariales, tales como, condiciones del mercado, retención de clientes, aumento de cuota de la competencia, mercados en expansión y nuevas líneas de negocio, son situaciones que deben tomarse en cuenta.

¿Por qué es fundamental para re-proyectar los ingresos continuamente?

  • - Analiza tendencias que influyen en el rendimiento futuro.
  • - Determina la futura asignación de recursos (personal, inversiones, tiempo).
  • - Ayuda a prever las futuras necesidades de tesorería.
  • - Los cambios estacionales ayudan a determinar la planeación de inventarios y compras.
  • - Vital en la medición del Plan vs. Real.
  • - Identifica oportunidades y ventajas competitivas.
  • - Aísla las áreas problemáticas que puedan influir negativamente en los ingresos.
  • - Predice el desempeño futuro, y si se realizaron los objetivos.

¿Por qué Prophix para la re-proyección de los ingresos?

  • - Vinculación directa con otros sistemas de ventas.
  • - Períodos ilimitados en sus proyecciones (anual, trimestral, mensual, semanal, diario).
  • - Consolida automáticamente datos reales y de planeación.
  • - No pone en peligro datos reales, ni otros borradores de presupuesto.
  • - Empleados de ventas y otros ejecutivos pueden colaborar en las re-proyecciones.
  • - Crear nuevos supuestos sin comprometer la integridad de los datos de la re-proyección inicial.
  • - Procesos automáticos que actualizan las re-proyecciones.