Planeación de Ingresos

  En el ambiente de negocios hay mucho dinamismo, la planificación de ingresos es esencial y es a menudo el primer paso para determinar los objetivos corporativos y estratégicos generales de la organización año con año. La administración necesita preveer ventas con cifras confiables y proyecciones sólidas, ya que son esenciales para una estrategia de ventas exitosa y el cumplimiento de los objetivos corporativos.
     
Resumen Medir diferentes fuentes Evaluar supuestos
Precisión del presupuesto Proyección continua Análisis y reportes
 

Precisión del presupuesto

¿Qué volumen de ventas es necesario para aumentar los ingresos en un 20%?

Las organizaciones comienzan el proceso de planeación anual examinado las ventas del año anterior y determinan cuál será la proyección para el próximo año. La proyección es en general una estimación prudente que se basa en los factores internos y externos que impulsan el negocio y puede tener un efecto potencialmente positivo en los ingresos. El proceso de planeación tiende a involucrar al personal de nivel ejecutivo quienes tienen que estar de acuerdo con el Director en cuanto a los pronósticos  de venta,  para determinar con precisión la asignación de recursos y así apoyar el plan. Una vez que todos los departamentos están de acuerdo con el plan de ventas, el Director Comercial tiene que transformar esto en un presupuesto de ventas táctico. El presupuesto de ventas se convertirá en el pilar que sostendrá todo el plan para que éste sea llevado efectivamente a cabo. Los representantes de ventas deben participar en el presupuesto de ventas. El Director Comercial requiere de una solución para monitorear, medir y controlar el proceso. Administrar la actividad de varios representantes de ventas puede ser una tarea indisciplinada, si no hay algún medio para medir los resultados y realizar un seguimiento de la situación. Para administrar los presupuestos de ventas, es necesario que exista un flujo constante de información en el tiempo, lo que permitiría hacer comparaciones y ajustes e involucrar a todo el personal necesario. Cada vez más personas se vuelven responsables en todo el proceso.

¿Por qué es importante para manejar correctamente el presupuesto de ingresos?

  • - Impulsa el éxito de la organización.
  • - La eficiencia operativa depende de él.
  • - Determina los recursos necesarios para apoyar las ventas.
  • - Necesaria para el crecimiento constante y la identificación de oportunidades.
  • - Se involucra a los empleados para alcanzar un objetivo común.
  • - Da a los empleados la rendición de cuentas y la propiedad.
  • - Crea la colaboración en toda la organización.

 

¿Por qué Prophix para la administración del presupuesto de ingresos?

  • - Sistema multi-usuario con flujo de trabajo integrado.
  • - Plazos y fechas límites incorporados dentro del presupuesto.
  • - Enlace directo a bases de datos externas de comercialización.
  • - Contiene toda la información de apoyo detallada.
  • - Ubicación centralizada para toda la lógica de negocio.
  • - Totalmente adaptado a su modelo específico de negocio.
  • - Reduce significativamente el ciclo del presupuesto de ventas.
  • - Los resultados y la situación del presupuesto se pueden compartir fácilmente en toda la organización.
  • - Los cambios son posibles sin experimentar problemas de integridad de datos.